Director externo para pymes en el País Vasco
La mano derecha del dueño, a tiempo parcial: un director de estrategia que diseña el plan contigo, lo ejecuta a tu lado y forma a tu equipo. Con presencia en tu empresa los días acordados, estés en Bilbao, San Sebastián, Vitoria-Gasteiz, Barakaldo, Irun, Durango o Mondragón.
Las pymes vascas que mejor encajan con un director externo
El País Vasco es el corazón industrial de España: máquina-herramienta, metal, componentes de automoción, aeronáutica, energía, ingeniería. Pymes con un nivel técnico altísimo, muy exportadoras, muchas integradas en cadenas de valor de grandes fabricantes, junto a un agroalimentario y una gastronomía con marca propia. Empresas que fabrican mejor que casi nadie y que, a menudo, venden peor de lo que fabrican.
Lo que nos piden las pymes vascas es dirección para las decisiones que no son técnicas: qué mercados y qué clientes, cómo diversificar sin perder al cliente ancla, cómo construir una estrategia comercial que no dependa del dueño, y cómo preparar un relevo. Un director externo, unos días al mes, con mandato escrito y salida planificada.
Situaciones que vemos a menudo en el País Vasco
Excelencia técnica, dirección artesanal
Producto y proceso de primera; estrategia, la que marca el cliente grande. Falta una dirección que decida hacia dónde crecer.
Dependencia del cliente ancla
Un fabricante o un sector concentra la facturación. Diversificar es una decisión que se pospone porque el volumen sigue llegando.
El gerente-ingeniero lo lleva todo
Dirige la fábrica, negocia con clientes y aprueba cada gasto. La empresa crece hasta donde llega su agenda.
Qué hace un director externo en tu empresa
Propone un plan realista
El plan que más le conviene a tu pyme para crecer, con métricas realistas y objetivos alcanzables.
Decide contigo
Se sienta a tu lado en las decisiones que marcan el año: precios, inversiones, clientes clave, estructura y equipo.
Hace avanzar al equipo
Prioridades claras, reuniones que sirven y un cuadro de mando sencillo.
Deja la capacidad dentro
Formando a quien se queda. Nos vamos cuando la estructura aguanta sola.
Mandato escrito, tres o cuatro días al mes con cuota cerrada, entre doce y dieciocho meses y salida planificada. Así trabajamos contigo →
Preguntas frecuentes en el País Vasco
¿Trabajáis en el País Vasco de forma presencial?
Sí. Vamos a tu empresa los días acordados, en Bizkaia, Gipuzkoa o Álava, y el resto del mes el seguimiento es a distancia.
¿Encaja un director externo en una pyme industrial vasca?
Encaja cuando la empresa necesita criterio de dirección general y comercial, no otro ingeniero. Andrés Alonso ha dirigido negocios con cuenta de resultados propia en consumo, logística e industria, y aporta justo esa mirada de mercado y de margen.
¿Cuánto cuesta un director externo para una pyme?
Se paga una cuota mensual cerrada por los días acordados, normalmente tres o cuatro al mes. No hay salario, seguridad social ni indemnizaciones de por medio, ni sorpresas a fin de mes. El importe depende del alcance y de los días; se concreta después de una primera llamada de 20 minutos. Como referencia, un directivo en plantilla para una empresa de unos 10 millones de euros cuesta a la empresa entre 110.000 y 145.000 € al año (salario, variable y Seguridad Social), sin contar la selección ni una posible salida.
¿Cuánto tiempo dura la colaboración?
Lo habitual son entre doce y dieciocho meses, con una revisión trimestral para seguir, ajustar o cerrar. El objetivo declarado es salir cuando tu equipo lleve el plan solo.
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