Director externo para pymes en Baleares
La mano derecha del dueño, a tiempo parcial: un director de estrategia que diseña el plan contigo, lo ejecuta a tu lado y forma a tu equipo. Con presencia en tu empresa los días acordados, estés en Palma, Ibiza, Mahón, Manacor o Inca.
Las pymes baleares que mejor encajan con un director externo
La economía balear gira alrededor del turismo, pero el tejido de pymes es mucho más amplio que los hoteles: distribuidores que abastecen a la hostelería, empresas de servicios náuticos, constructoras y reformistas, industrias tradicionales como el calzado de Inca o la bisutería de Menorca, y un agroalimentario con marca propia. Casi todas comparten dos rasgos: la estacionalidad y la insularidad, que encarece la logística y condiciona el tamaño.
En una empresa así el dueño vive seis meses apagando fuegos y seis meses recuperándose. Un director externo aporta lo que no da tiempo a construir en temporada: un plan anual, decisiones de cartera y precio tomadas con datos, y una estructura que sostenga el negocio cuando el dueño no está.
Situaciones que vemos a menudo en Baleares
La temporada lo decide todo
En verano no hay tiempo de pensar y en invierno no hay caja. El plan anual se queda siempre para «cuando pase la temporada».
Dependes del hotel o del cliente grande
Distribuidor o proveedor de servicios con dos o tres cuentas que mandan. Hace falta diversificar sin perder el volumen.
Crecer fuera de las islas
Producto o servicio con demanda en la península o en Europa, pero sin una estrategia clara de cómo llegar.
Qué hace un director externo en tu empresa
Propone un plan realista
El plan que más le conviene a tu pyme para crecer, con métricas realistas y objetivos alcanzables.
Decide contigo
Se sienta a tu lado en las decisiones que marcan el año: precios, inversiones, clientes clave, estructura y equipo.
Hace avanzar al equipo
Prioridades claras, reuniones que sirven y un cuadro de mando sencillo.
Deja la capacidad dentro
Formando a quien se queda. Nos vamos cuando la estructura aguanta sola.
Mandato escrito, tres o cuatro días al mes con cuota cerrada, entre doce y dieciocho meses y salida planificada. Así trabajamos contigo →
Preguntas frecuentes en Baleares
¿Vais a las islas o trabajáis a distancia?
Vamos. El mandato fija los días al mes de presencia en tu empresa, en Mallorca, Menorca, Ibiza o Formentera, y el resto del mes el seguimiento es a distancia. Estamos acostumbrados a trabajar con empresas en islas: también tenemos proyectos en Canarias.
¿Entendéis la estacionalidad del negocio balear?
Andrés Alonso ha trabajado en turismo: en una cadena hotelera potenció un mercado de origen hasta convertirlo, en temporada, en el 15% de la facturación. Sabemos planificar con la temporada, no contra ella.
¿Cuánto cuesta un director externo para una pyme?
Se paga una cuota mensual cerrada por los días acordados, normalmente tres o cuatro al mes. No hay salario, seguridad social ni indemnizaciones de por medio, ni sorpresas a fin de mes. El importe depende del alcance y de los días; se concreta después de una primera llamada de 20 minutos. Como referencia, un directivo en plantilla para una empresa de unos 10 millones de euros cuesta a la empresa entre 110.000 y 145.000 € al año (salario, variable y Seguridad Social), sin contar la selección ni una posible salida.
¿Cuánto tiempo dura la colaboración?
Lo habitual son entre doce y dieciocho meses, con una revisión trimestral para seguir, ajustar o cerrar. El objetivo declarado es salir cuando tu equipo lleve el plan solo.
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