Cuánto cuesta un director externo para una pyme

«¿Cuánto cuesta?» es la primera pregunta y tiene sentido. La respuesta útil no es una cifra suelta, sino entender qué se paga, qué no, y con qué hay que compararlo.

Cómo se paga

Un director externo para tu pyme se paga con una cuota mensual cerrada por los días acordados, normalmente tres o cuatro al mes. La cuota depende del alcance y de los días, y se concreta tras una primera conversación. No hay horas sueltas ni facturas variables a fin de mes.

Qué no hay que pagar

• Ni seguridad social ni retenciones: es un servicio profesional, no un empleado.
• Ni indemnización si la colaboración se termina o se ajusta.
• Ni estructura: sin despacho, sin equipo asociado, sin herramientas que mantener.
• Ni meses de búsqueda ni de aprendizaje: entra en semanas, con el oficio hecho.

Con qué compararlo

La comparación honesta no es con «un consultor», sino con el directivo en plantilla que tendrías que contratar. Como orden de magnitud, en una empresa de unos 10 millones de euros:

• Salario bruto anual (fijo más variable): entre 80.000 y 140.000 €, según el perfil.
• Coste total para la empresa, con Seguridad Social (en torno al 30-33 %) y beneficios: unos 110.000 € para un perfil medio y hasta 145.000 € para uno sénior, es decir, entre 9.000 y 12.000 € al mes.
• Selección: un proceso con headhunter suele costar entre el 15 y el 20 % del salario del primer año, unos 15.000-22.000 € de una vez.
• Adaptación: de tres a seis meses hasta que decide con pleno impacto.
• Compromiso: contrato indefinido, indemnización si sale y un coste que no se puede pausar si el negocio se frena.

Son cifras orientativas, no una tarifa. El director externo evita casi todo eso, y por eso encaja cuando no hay trabajo de dirección para una jornada completa.

Frente a una consultoría, que rara vez baja de 20.000 € por un primer documento y presentación, la diferencia no está solo en el precio, sino en lo que compras: la consultoría entrega un documento; el director externo ejecuta el plan contigo. Lo desarrollamos en director externo o contratar en plantilla.

La pregunta que de verdad importa

No es cuánto cuesta, sino cuánto vale una decisión bien tomada a tiempo: un precio revisado, un cliente que no compensa, una inversión aplazada. Mira cómo mejorar la rentabilidad sin vender más para ver dónde suele estar ese dinero.