Director externo o contratar en plantilla: cómo decidir

Llega un momento en casi todas las pymes en el que el dueño ya no da abasto para dirigir. Hace falta criterio y constancia en las decisiones que mueven el margen, pero no está claro cómo incorporarlos. Las tres opciones habituales son: contratar un directivo en plantilla, incorporar un director externo a tiempo parcial, o seguir tirando tú. Esta es una guía para elegir sin engañarte.

La pregunta correcta no es «cuánto cuesta»

Es «¿cuánta carga de dirección tiene realmente este puesto?». Muchas pymes necesitan buenas decisiones y seguimiento, pero no tienen trabajo de dirección para llenar una jornada completa todos los días del año. Confundir «necesito criterio» con «necesito una persona a jornada completa» lleva a contrataciones caras que acaban mal.

Opción 1: contratar en plantilla

Cuándo encaja: cuando el puesto tiene trabajo de sobra a diario y de forma estable. Si hay volumen real para una jornada completa durante todo el año, contratar es lo lógico.

Lo que implica: un buen directivo tiene un coste alto (salario, variable, seguridad social) y, sobre todo, un riesgo alto: si el perfil no encaja, deshacerlo es lento, caro y desgasta al equipo. Además, tardas meses en encontrarlo y meses más en que aprenda tu negocio.

Opción 2: director externo a tiempo parcial

Cuándo encaja: cuando necesitas criterio de dirección y ejecución, pero no carga para una jornada completa. Es lo habitual en empresas de entre tres y treinta millones de euros de facturación.

Lo que implica: un directivo con oficio hecho que se incorpora unos días al mes, con una cuota cerrada, sin indemnizaciones ni estructura fija. Entra en semanas, no en meses, y es reversible: se ajusta o se termina sin romper nada. Bien planteado, el objetivo declarado es salir: dejar a alguien de tu equipo capaz de llevar el plan. Es justamente lo que hace un director de estrategia externo.

Opción 3: seguir tirando tú

Cuándo encaja: a veces es la respuesta correcta, sobre todo si la empresa es pequeña y estable. Pero cuidado: «seguir tú» tiene un coste que no aparece en ninguna nómina. Es el coste de las decisiones que no se toman por falta de tiempo, del plan que no se ejecuta y del crecimiento que no llega porque el director está apagando fuegos. Muchas veces es la opción más cara de todas.

Una guía rápida para decidir

• ¿Hay trabajo de dirección para una jornada completa, todo el año? → Contrata.
• ¿Necesitas criterio y ejecución, pero no jornada completa? → Director externo.
• ¿Solo necesitas un análisis puntual? → Una consultoría, no una dirección.
• ¿La empresa es pequeña, estable y no aspira a crecer? → Quizá puedas seguir tú, con orden.

El error más caro

No es elegir mal entre contratar o externalizar. Es no hacer nada: seguir un año más sabiendo que falta dirección, esperando a tener tiempo o dinero para «la contratación buena». Mientras tanto, la empresa no avanza y el dueño se quema. Cualquiera de las opciones anteriores es mejor que la parálisis.

Si dudas de si de verdad te falta dirección o solo te falta tiempo, ayuda entender antes por qué tu pyme no crece.