Director externo para pymes en la Comunidad Valenciana
La mano derecha del dueño, a tiempo parcial: un director de estrategia que diseña el plan contigo, lo ejecuta a tu lado y forma a tu equipo. Con presencia en tu empresa los días acordados, estés en Valencia, Alicante, Castellón, Elche, Alcoy, Gandía o Torrent.
Las pymes valencianas que mejor encajan con un director externo
La Comunidad Valenciana es tierra de clústeres industriales de pymes: la cerámica de Castellón, el calzado de Elche y Elda, el mueble de la Ribera, el textil de Alcoy y Ontinyent, el juguete de Ibi, los cítricos y el agroalimentario de toda la comunidad, además de turismo, logística portuaria y una industria del plástico y la química muy exportadora. Empresas familiares que compiten en el mundo y que, muchas veces, siguen decidiendo como cuando eran un taller.
Tenemos proyectos en Valencia. Las pymes valencianas nos piden sobre todo tres cosas: una estrategia para dejar de competir sólo por precio, un plan comercial que no dependa de las ferias y los contactos del dueño, y estructura de dirección para que el gerente pueda salir del día a día.
Situaciones que vemos a menudo en la Comunidad Valenciana
Compites por precio con Asia y con el vecino
Mismo producto, mismos clientes, misma feria. Diferenciarse es una decisión de estrategia, no de catálogo.
Exportación a golpe de feria
Vendes fuera desde hace años, pero sin un plan de mercados ni un equipo comercial que lo trabaje. Cada año se empieza de cero.
Empresa familiar con dos generaciones al mando
Padre e hijos deciden a la vez sobre lo mismo y nadie ha escrito quién manda en qué. Falta un mandato claro.
Qué hace un director externo en tu empresa
Propone un plan realista
El plan que más le conviene a tu pyme para crecer, con métricas realistas y objetivos alcanzables.
Decide contigo
Se sienta a tu lado en las decisiones que marcan el año: precios, inversiones, clientes clave, estructura y equipo.
Hace avanzar al equipo
Prioridades claras, reuniones que sirven y un cuadro de mando sencillo.
Deja la capacidad dentro
Formando a quien se queda. Nos vamos cuando la estructura aguanta sola.
Mandato escrito, tres o cuatro días al mes con cuota cerrada, entre doce y dieciocho meses y salida planificada. Así trabajamos contigo →
Preguntas frecuentes en la Comunidad Valenciana
¿Trabajáis presencialmente en Valencia, Alicante y Castellón?
Sí. Tenemos proyectos en Valencia y vamos a tu empresa los días acordados en cualquiera de las tres provincias. El resto del mes el seguimiento es a distancia.
¿Conocéis las empresas industriales exportadoras?
Sí. Andrés Alonso ha dirigido marcas en España, Latinoamérica y Estados Unidos, siempre con cuenta de resultados propia, y sabe qué hace falta para vender fuera con estrategia y no sólo con contactos.
¿Cuánto cuesta un director externo para una pyme?
Se paga una cuota mensual cerrada por los días acordados, normalmente tres o cuatro al mes. No hay salario, seguridad social ni indemnizaciones de por medio, ni sorpresas a fin de mes. El importe depende del alcance y de los días; se concreta después de una primera llamada de 20 minutos. Como referencia, un directivo en plantilla para una empresa de unos 10 millones de euros cuesta a la empresa entre 110.000 y 145.000 € al año (salario, variable y Seguridad Social), sin contar la selección ni una posible salida.
¿Cuánto tiempo dura la colaboración?
Lo habitual son entre doce y dieciocho meses, con una revisión trimestral para seguir, ajustar o cerrar. El objetivo declarado es salir cuando tu equipo lleve el plan solo.
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