Director externo para pymes en Aragón
La mano derecha del dueño, a tiempo parcial: un director de estrategia que diseña el plan contigo, lo ejecuta a tu lado y forma a tu equipo. Con presencia en tu empresa los días acordados, estés en Zaragoza, Huesca, Teruel o Calatayud.
Las pymes aragonesas que mejor encajan con un director externo
Aragón es una comunidad industrial y logística. Alrededor de Zaragoza hay un tejido muy potente de proveedores de automoción, plataformas logísticas que sirven a media península y empresas de maquinaria y componentes; en Huesca y Teruel pesan más el agroalimentario —porcino, frutales, vino— y las energías renovables. Muchas pymes aragonesas son proveedoras de grandes clientes: fabrican bien, entregan a tiempo y viven con márgenes ajustados.
El problema típico no es de producción, es de dirección: depender de dos o tres clientes que fijan las condiciones, no tener una estrategia comercial propia más allá de «lo que pida el cliente» y un dueño-gerente que lleva fábrica, compras y ventas a la vez. Ahí es donde un director externo, unos días al mes, ayuda a levantar la vista.
Situaciones que vemos a menudo en Aragón
Dos clientes son el 70% de la facturación
Fabricas bien para un gran cliente, pero él fija precio y plazo. Falta diversificar sin perder lo que funciona.
La fábrica crece y la dirección no
Has invertido en maquinaria, pero la estructura de mando sigue siendo la de hace diez años: todo lo decides tú.
Sabes hacer, no vender
Ingeniería y calidad de sobra; comercial, un catálogo y los contactos del dueño. Toca construir una forma de vender.
Qué hace un director externo en tu empresa
Propone un plan realista
El plan que más le conviene a tu pyme para crecer, con métricas realistas y objetivos alcanzables.
Decide contigo
Se sienta a tu lado en las decisiones que marcan el año: precios, inversiones, clientes clave, estructura y equipo.
Hace avanzar al equipo
Prioridades claras, reuniones que sirven y un cuadro de mando sencillo.
Deja la capacidad dentro
Formando a quien se queda. Nos vamos cuando la estructura aguanta sola.
Mandato escrito, tres o cuatro días al mes con cuota cerrada, entre doce y dieciocho meses y salida planificada. Así trabajamos contigo →
Preguntas frecuentes en Aragón
¿Trabajáis con pymes industriales de Aragón?
Sí. Andrés Alonso viene de dirigir negocios de consumo y logística con cuenta de resultados propia, y conoce el trabajo de proveedor de grandes clientes. Vamos a tu planta los días acordados, en Zaragoza o en cualquier comarca aragonesa.
¿Podéis ayudar a una pyme logística?
Es uno de nuestros sectores: en un proyecto logístico para el mercado cervecero redujimos los costes un 23% rediseñando la red de rutas. Aplicamos la misma forma de trabajar: entender el negocio a fondo y ejecutar.
¿Cuánto cuesta un director externo para una pyme?
Se paga una cuota mensual cerrada por los días acordados, normalmente tres o cuatro al mes. No hay salario, seguridad social ni indemnizaciones de por medio, ni sorpresas a fin de mes. El importe depende del alcance y de los días; se concreta después de una primera llamada de 20 minutos. Como referencia, un directivo en plantilla para una empresa de unos 10 millones de euros cuesta a la empresa entre 110.000 y 145.000 € al año (salario, variable y Seguridad Social), sin contar la selección ni una posible salida.
¿Cuánto tiempo dura la colaboración?
Lo habitual son entre doce y dieciocho meses, con una revisión trimestral para seguir, ajustar o cerrar. El objetivo declarado es salir cuando tu equipo lleve el plan solo.
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