Director general externo: cuándo lo necesita una pyme

En muchas pymes el dueño es a la vez gerente, comercial y bombero. Funciona hasta que deja de hacerlo. Ese es el momento en el que un director general externo, a tiempo parcial, cambia la ecuación.

Señales de que lo necesitas

• Todo pasa por ti. Si paras, la empresa se para.
• No crece como debería. Facturas lo mismo que hace tres años, o creces pero el margen no acompaña.
• No tienes con quién contrastar. Precios, inversiones y contrataciones las decides solo.
• El plan se queda en el cajón. Sabes lo que habría que hacer, pero el día a día se lo come.

Si te reconoces en dos o más, no tienes un problema de esfuerzo: tienes un problema de dirección. Lo desarrollamos en por qué tu pyme ha dejado de crecer.

Qué debe hacer un director general externo

Un buen director externo para pymes no sustituye al dueño: lo complementa. Diseña un plan realista, decide contigo en lo importante, hace avanzar al equipo con prioridades claras y deja la capacidad dentro para poder marcharse. Sin esa última parte, solo has cambiado de dependencia.

Cómo encaja con el dueño y con el equipo

Trabaja con un mandato escrito: qué decisiones se toman, con qué límites y ante quién se responde. Con el dueño es un interlocutor de igual a igual; con el equipo, quien ordena prioridades y reuniones. Los primeros meses son de ejecución; después, de transferencia. Lo habitual son entre doce y dieciocho meses, con revisión trimestral.

Cuándo no hace falta

Si tienes un equipo directivo completo y solo falta un estudio, basta una consultoría. Si el puesto da trabajo a diario, contrata. Comparamos las opciones en director externo o contratar en plantilla, y las palancas concretas en cómo hacer crecer una pyme.